Січень
2022
PF 2022
Děkujeme vám za spolupráci a projevenou důvěru v uplynulém roce. Do nově příchozího roku 2022 vám přejeme hodně zdraví, štěstí, osobních i pracovních úspěchů. Ať se vám splní všechna předsevzetí a přá...
Ладіслав Беднар: У 1993 році я з трьома партнерами заснували компанію Strom, яка стала ексклюзивним дистриб'ютором техніки John Deere в Чехії. Коли ми починали, на ринку не було широкозахватних агрегатів для обробки ґрунту, як сьогодні, а трактори, які ми на той час продавали, були John Deere потужністю вже 200+ к.с. Через кілька років ми усвідомили, що потрібно концентруватися не тільки на продажі тракторів і комбайнів. Як наслідок, заснували ще одну компанію — Strom Export, яка спеціалізувалася на виробництві техніки для обробки ґрунту. У 2013 році я збільшив свою частку в компанії Strom Export до 100%, ставши єдиним її власником, і тоді ж було змінено назву на BEDNAR FMT. На той момент у нас був оборот в 10 млн євро, сьогодні ми збільшили його до 100 млн євро. І з кожним роком у всіх країнах все більше зростає кількість запитів на техніку BEDNAR.
Ян Беднар: Само сільське господарство дуже змінилося і продовжує змінюватися. Великі фермери використовують дуже потужні машини. Через збільшення чисельності населення на планеті й потреби в забезпеченні продовольством постійно зростають вимоги до продуктивності сільського господарства і, відповідно, до сільгоспмашин. У BEDNAR FMT врахували ці тенденції, розширюють асортимент і збільшують виробництво саме широкозахватних машин, які не вимагають великої кількості кадрів, але при цьому забезпечують необхідну продуктивність в обробці ґрунту.
Ян Беднар: Сільське господарство, технології, розміри полів в Україні та Чехії дуже схожі. Єдина відмінність, що на українських полях переважають трактори потужністю 300-400 к.с., а чеські фермери використовують багато тракторів потужністю 600 к.с. Це одна з причин, чому BEDNAR робить агрегати для великих тракторів. Особливість українського ринку — це потреба в агрегатах з високою продуктивністю машин, наприклад, сівалки з великими бункерами. Це стосується як сівалок для просапних, так і зернових культур. Умови ведення сільського господарства в Україні змінилися: з початку 90-х тут переважали американські технології обробітку ґрунту, і на цей ринок продавалося багато машин американських брендів. Але з часом українські фермери більше почали використовувати європейські технології, тобто, інтенсивну обробку ґрунту. Тому BEDNAR адаптується до запитів, враховуючи, що аграрії хочуть і «американську» ширину захвату, і продуктивність, і європейську технологічність — випускає високопродуктивну широкозахватних техніку для інтенсивних технологій відповідно до європейських стандартів. Ладіслав Беднар: Додам, що наші машини мають європейські розміри для проїздів на дорогах — до 3 м ширини. Це дуже важливо, адже для американського ринку 4-6 м — це норма. А в Європі, як і в Україні, є неприпустимою така ширина на дорогах.
Ян Беднар: Зараз серед усіх ринків Україна посідає друге місце. Перше місце за Росією, але ми сподіваємося, що Україна найближчими роками стане лідером і №1.
Ладіслав Беднар: В Україні вперше побував 10 років тому. За цей час Україна дуже змінилася, не тільки в сільському господарстві, де з'явилося багато нових технологій, рішень і техніки. В українських фермерів з'явилося нове мислення, тепер воно ближче до Західної Європи.
Ян Беднар: Це дуже важлива складова сільського господарства. Наприклад, в Чехії п'ять років була посуха, але останні два роки було багато дощів. З огляду на зміни клімату, в Чехії створили новий адміністративний орган для дослідження цього явища і прогнозування посухи. Також два роки тому я був у Канаді, відвідував дилерів і клієнтів. Для них цілком нормальна ситуація, коли 5 років у них посуха, а наступні 5 років будуть з надмірними дощами. При розробці техніки ми врахували ці зміни і адаптували агрегати BEDNAR під різні технології, наприклад, у глибокорозпушувача Terraland змінити технологію можна просто замінивши стійки з одного типу на інший. Завдяки цьому вони можуть працювати в різних умовах. Взагалі для Чехії вже стає нормою, коли у одного фермера є техніка, яка підходить для періоду посухи і окремо — для періоду дощів. Це несе певні витрати, але якщо переводити все у врожайність, то воно того варте. Ось, наприклад, минулої осені в Чехії було багато дощів, і всі фермери переживали, оскільки в потрібні строки не можна було вийти в поле. Тому деякі аграрії для посіву використовували розкидачі, а деякі подзвонили нам і попросили вирішити цю проблему. Ми випустили 9-метрову зернову сівалку CORSA, яка досить легка і широкозахватна, і змогла посіяти в таких умовах. Ладіслав Беднар: Також як одне з рішень для великих агрегатів BEDNAR ми почали випускати їх на гусеничному ходу. Вони працюють дуже добре в полі під час тривалих дощів, при цьому зменшується тиск на ґрунт. Ці машини дорожче, але їх можна використовувати відразу для двох технологій: за посухи та тривалих дощів.
Ян Беднар: Звичайно ж, ми маємо план розвитку ринку, він враховує різні чинники, наприклад, підбір агрегатів, які можуть бути цікавими для українських аграріїв. У нас значно розширюється асортимент зернових сівалок, в недалекому майбутньому очікуємо на вихід просапних сівалок. З приходом нових продуктів і розширенням асортименту ми будемо швидко рости, і наші цифри завдяки новим сегментам будуть значно більше нинішніх показників. Ладіслав Беднар: Будувати центр поки не плануємо, тому що в Україні схожа ситуація, як у Європі, де немає сенсу відкривати офіс у кожній країні. Наприклад, одна з глобальних компаній зараз закриває представництва по країнах Європи, планує залишити тільки одне на всю Європу. Вся інформація сьогодні легко і швидко передається за допомогою нових технологій, а літаком до Праги з України летіти всього 2 години. Так що не бачимо на сьогоднішній день необхідності будувати центр.
Ян Беднар: Для всіх ринків у нас одна стратегія — ми повинні відповідати запитам сільгоспвиробників. Як це працює? Приїжджають конструктори з Чехії, вивчають ринок, формують запити аграріїв і після конструюють саме ті агрегати, які підходять для цього ринку. За такою схемою ми працюємо вже 15 років, і вона ефективна. І ще одне правило: щоб бізнес працював, потрібно постійно бути в русі й тільки таким чином можна чогось досягти. Нічого складного не потрібно — просто працювати.
Ян Беднар: Думаємо, що на той час Україна буде №1 на ринку. BEDNAR потіснить конкурентів на українському ринку, особливо відомі німецькі компанії. Адже сьогодні BEDNAR — це єдиний виробник зі Східної Європи, який конкурує за якістю і за принципом роботи агрегатів з німецькими брендами. Наша компанія з невеликого за розмірами ринку Чехії, який в 6 разів менше, ніж український. На відміну від німецьких виробників техніки, які в розробках нових продуктів орієнтуються переважно на внутрішній ринок, BEDNAR сфокусований на ринки інших країн, в тому числі й український, і адаптується під запити своїх експортних ринків. 95% виробленої техніки BEDNAR йде на експорт і тільки 5% — на внутрішній ринок.
Ладіслав Беднар: Перше — широкозахватні зернові сівалки. Також рішення для внесення рідких добрив для великих агропідприємств. Це те, що стосується найближчих продуктів. Уже наступного року ми будемо тестувати наш новий продукт — просапну сівалку точного висіву, яка зможе сіяти зі швидкістю більше 15 км/год. Ми орієнтуємося на диверсифікацію ринків і продуктів, тому розробили агрегати для різних видів господарств — за розміром, технологіями і кліматичними умовами. Мета компанії — бути серед лідерів на ринку в сегменті обробки ґрунту і сівби.
Михайло Кришко: Перед приходом в компанію я, звичайно ж, вивчав асортимент, перспективи і потенціал бренду. Тому після приходу в компанію цілі були досить амбітні й прагматичні одночасно. Було очевидно, що з цим брендом, командою, асортиментом, на 100% залученими в бізнес власниками можна ставити перед собою найсміливіші цілі та найголовніше — досягати їх. Наша мета — вийти на перші місця в Україні по всіх продуктах BEDNAR, які мають потенціал для цього, а це досить широкий спектр моделей. Стратегія будується саме під ці цілі. Якщо говорити про ґрунтообробну техніку в цілому, наш асортимент дозволяє претендувати на те, щоб бути за обсягами продажів №1 в Україні в сегментах, де ми присутні. По зернових сівалках з новим асортиментом, який ми очікуємо, BEDNAR може увійти до ТОП-3 серед імпортних брендів. Коли ж вийде просапна сівалка, оцінимо свій потенціал і поставимо собі нову амбітну мету.
Михайло Кришко: Я працюю в компанії третій сезон, і за цей час із продажу у нас зростання більше 400%. Останніми роками ми маємо зростання більше 50-60% рік до року. Очевидно, що це не нескінченний процес, але в наступному році я бачу збереження цієї тенденції, так як ми ще не вийшли на максимальні показники. Думаю, що ми маємо потенціал збільшити на 50% продажі в Україні у 2022 році, подивимося, яким буде сезон і як ефективно ми з дилерами будемо працювати.
Михайло Кришко: Продажі дилерами агрегатів йдуть зі зростанням більш ніж удвічі в порівнянні з попереднім роком. Якщо брати дані по базі імпорту, знаючи наші замовлення і дивлячись на динаміку інших компаній, думаю, що по багатьох позиціях BEDNAR буде серед лідерів. Але зараз за результатами 6 місяців важко робити висновки, тому що третій квартал, за яким немає ще статистики з продажів, для нас буде найпотужнішим.
Михайло Кришко: Специфіка останніх років полягає в тому, що все частіше аграрії хочуть побачити працюючу техніку у себе на полі з їхнім трактором. Кількість запитів на індивідуальні демонстрації значно зростає. Ця тенденція існує не перший рік, коли клієнти їздять на Дні полів, але вірять тому, що бачать у себе на полі. Тому можу виділити два ефективних інструменти — реальні демонстрації техніки в полях і хороший маркетинг.
Михайло Кришко: У нас достатньо сильна команда з 5 дилерів. Мало у кого з виробників техніки є така хороша, збалансована і професійна команда. Завдяки нашим дилерам маємо покриття по всій Україні й достатню мережу дилерських центрів, які продають як агрегати, так і запасні частини. У нас є чітке бачення і план, що потрібно робити, щоб якість сервісного обслуговування для клієнтів поліпшувалася. На наступний рік якраз сервісне обслуговування буде для нас одним із головних пріоритетів.
Михайло Кришко: Буквально тиждень тому ми проводили невелике опитування менеджерської команди дилерів зі всієї України, і вони оцінили впізнаваність бренду на рівні 57%. Я більш песимістичний і думаю, що на даний момент цей показник складає до 50%, але нашою метою є збільшення впізнаваності бренду BEDNAR хоча б до 90%.
Михайло Кришко: Маємо цього року рекордні продажі по нашому бестселеру — компактору SWIFTER, також дуже швидке зростання — за останні 2 роки в 5 разів зросли продажі дискаторів SWIFTERDISC і глибокорозпушувачів Terraland, сівалок — в 3 рази, хорошу позитивну динаміку показують всі продукти, які ми поставляємо до України. В цілому, цього року в Україну замовлено 52 різні моделі агрегатів BEDNAR, а це 12 різних сімейств техніки. Наступного року в нас є завдання ще більше розширити асортимент, щоб представляти в Україні максимально повний асортимент техніки BEDNAR.
Господарювати з нами – в задоволення [email protected] BEDNAR FMT s.r.o.
Děkujeme vám za spolupráci a projevenou důvěru v uplynulém roce. Do nově příchozího roku 2022 vám přejeme hodně zdraví, štěstí, osobních i pracovních úspěchů. Ať se vám splní všechna předsevzetí a přá...
Підводячи підсумки 2021 року оборот компанії BEDNAR FMT в цілому зріс та склав більше 100 мільйонів євро. Не дивлячись на всі складнощ...
Останніми роками чеська компанія BENDAR росте швидкими темпами. За долею ринка України в своїх сегментах ґрунтообробної технік�...
Механічна обробка міжрядь знищує до 90% бур’янів і покращує умови життєдіяльності культурних рослин....